Presentació

En la tendència de consum personalitzada i ràpida d’avui és l’entorn de mercat cada cop més evident, el perfum ja no és només un símbol olfactiu, sinó que s’ha convertit en un element important per expressar estil personal, estat d’ànim i estil de vida. La demanda de perfum dels consumidors moderns es diversifica gradualment i volen utilitzar la fragància adequada per a diferents ocasions, estacions i fins i tot estats d’ànim, en lloc de restringir -se a una sola ampolla de perfum.

La compra de grans ampolles tradicionals de perfum comporta certs riscos i limitacions.Els consumidors sovint han de prendre decisions per a l’experiència completa de la durabilitat de la fragància, la difusió i la seva pròpia coincidència d’aroma, que no només augmenta el cost d’assaig i error, sinó que també pot provocar residus innecessaris.Al mateix temps, la demanda de personalització creix, però les grans ampolles del mercat sovint són difícils de satisfer les preferències canviants dels consumidors.

En aquest context, els kits de mostres han sorgit i s’estan convertint ràpidament en una tendència important en el mercat modern de fragàncies. En llançar kits d’exemple, les marques permeten als consumidors provar una varietat de fragàncies de la marca a un cost inferior, ajudant -los a trobar l’olor que s’adapti millor. Aquest model no només reforça la confiança de compres dels consumidors, sinó que també aporta noves oportunitats de màrqueting per a marques de perfums, promovent el desenvolupament i la innovació del mercat.

Tendències del mercat i demanda del consumidor de conjunts de mostres

1. Tendència del consum fragmentat: llibertat d’experimentar amb diverses fragàncies

Com que la demanda del consum de perfum canvia gradualment de "possessió única" a "experiències diverses", el consum de perfums mostra una clara tendència de fragmentació. En comparació amb les grans ampolles tradicionals de perfum, els consumidors estan més inclinats a provar diverses fragàncies per adaptar -se a diferents escenaris i necessitats emocionals. El llançament de conjunts de mostres els permet explorar una varietat d’olors i trobar l’elecció més adequada per a ells mateixos sense estar lligats per les restriccions de grans ampolles de perfum.

2. Consum personalitzat: concordança multidimensional d’ocasions, estats d’ànim i estacions

Els consumidors moderns volen adaptar les seves opcions de fragància a diferents ocasions, estats d’ànim i estacions. Els conjunts de mostres proporcionen una forma convenient perquè els consumidors es barregin i coincideixin lliurement segons les seves necessitats, cosa que fa que el perfum sigui una part realment important de la seva expressió de personalitat.

3. Reduir el cost de prova i error: reduir el risc de compra

El perfum que és un producte altament personalitzat, les variacions de les tres notes del seu perfum també poden variar segons el físic de l’individu. El model de compra tradicional de grans ampolles de perfum fa que els consumidors prenguin decisions de compra sense experimentar plenament el veritable rendiment del perfum, que sens dubte augmenta el cost de la prova i l’error per als consumidors. Amb un llindar de preus més baix, el kit de mostres permet als consumidors provar completament la fragància abans de decidir si comprar o no la ampolla gran, reduint molt el risc de compra i augmentant la satisfacció del consumidor.

4. Impulsat per compres en línia: augment de la demanda de mostreig de fragàncies

L’augment del comerç electrònic ha fet que les compres siguin més convenients per als consumidors, però el perfum, com a producte sensorial, no té una experiència olfactiva real a l’hora de comprar en línia, dificultant les decisions de compra. Per tal d’afrontar aquest punt de dolor, les marques han llançat conjunts de mostres, que no només milloren l’experiència de compra dels consumidors, sinó que també ajuden les marques a millorar la taxa de conversió. A més, l’efecte que augmenta l’herba de les xarxes socials i KOLS ha augmentat encara més la popularitat dels kits de mostra, convertint-los en una tendència important en el mercat modern del perfum.

L’impacte profund dels conjunts de mostres al mercat de perfums

1. Reinventar el camí de compra del consumidor

La forma tradicional de comprar perfums sovint es basa en el taulell per provar la fragància o la publicitat, els consumidors han de prendre una decisió de compra sense experimentar plenament la durabilitat de la fragància, la difusió i el seu propi partit, donant lloc a un alt risc de “compra cega” . L’aparició de conjunts de mostres ha canviat aquest enfocament, és que els consumidors primer poden provar diversos perfums de la mateixa marca i, a continuació, triar el més adequat per a ells mateixos, el perfum més favorit.

2. Conducció de l’augment de noves marques: baixar les barreres d’entrada i fer -ho notar les marques de nínxol

Per a les marques de perfums emergents de nínxol, la competència del mercat és ferotge i la popularitat de petits conjunts de mostres permet que les marques emergents empenyin els seus productes als consumidors a un cost inferior, exposant més persones als tons de fragància únics de les noves marques, donant més oportunitats als consumidors per explorar les marques de nínxol i promoure el desenvolupament diversificat del mercat de perfums.

3. Promoure la protecció ambiental i el desenvolupament sostenible

La indústria del perfum, inclosa, però sense limitar -se a la indústria de les fragàncies, té un problema de llarga durada amb els residus, amb molts consumidors que compren fragàncies formals i s’adonen que no funcionen per a ells, donant lloc a que el producte es restringeixi o es descarti. Ara, més marques adopten envasos reciclables i redueixen l’ús d’articles d’un sol ús, i la majoria dels kits de mostra llançats es poden reomplir per aconseguir un patró de consum més sostenible, d’acord amb la recerca del consumidor modern de conceptes respectuosos amb el medi ambient.

4. La tecnologia compleix la personalització

El desenvolupament de la tecnologia ha promogut encara més el procés de personalització del mercat de perfums. Les proves de fragàncies d’AI es poden combinar amb la prova de personalitat del consumidor, les dades d’ús i l’anàlisi de preferències de fragàncies, per recomanar el kit de mostres de fragàncies més adequat. A més, algunes regions poden proporcionar serveis de fragància personalitzats, permetent als consumidors personalitzar la seva pròpia fragància després de provar les mostres. Aquesta combinació de tecnologia i personalització ha fet que el mercat del perfum es desenvolupi en una direcció més precisa i personalitzada.
Les mostres d’esprai de perfum no només són una tendència al mercat, sinó que també un canvi en els patrons de consum que redefineix les regles del mercat de perfums i que la indústria pensa en una direcció més personalitzada, sostenible i basada en la tecnologia.

Conclusió

Els esprais de mostres s’han convertit en una tendència important en el mercat de perfums moderns. No només respon als hàbits de consum fragmentats i personalitzats dels consumidors, sinó que també redueix eficaçment el cost de la prova i l’error, permetent als usuaris explorar diverses possibilitats en un entorn més lliure.

En el futur, amb el desenvolupament del model de subscripció, les recomanacions personalitzades i la tecnologia de mesurament de fragàncies AI, el petit kit de mostres influirà encara més en la manera en què els consumidors trien el perfum.
Davant d’aquest canvi de mercat, les marques de perfums han d’aprofitar l’oportunitat presentada per l’economia de les petites mostres per proporcionar una experiència més innovadora i personalitzada. Des de conjunts de mostres personalitzats i serveis de subscripció fins a màrqueting de xarxes socials.

Des de conjunts de mostres personalitzats, fins a serveis de subscripció, fins a màrqueting i tecnologia de xarxes socials, les marques que aprofiten el potencial de l’esprai d’exemple no només atrauran més consumidors, sinó que també guanyaran peu en el mercat de perfums altament competitiu, liderant el futur per al futur Tendències de la indústria.