Introducció

En l'actual entorn de mercat, cada cop més evident, el consum personalitzat i accelerat, el perfum ja no és només un símbol olfactiu, sinó que s'ha convertit en un element important per expressar l'estil personal, l'estat d'ànim i l'estil de vida. La demanda de perfums dels consumidors moderns es diversifica gradualment i volen utilitzar la fragància adequada per a diferents ocasions, temporades i fins i tot estats d'ànim, en lloc de limitar-se a una sola ampolla gran de perfum.

La compra de grans ampolles de perfum tradicionals comporta certs riscos i limitacions.Els consumidors sovint han de prendre decisions per a l'experiència completa de la durabilitat de la fragància, la difusió i la seva pròpia combinació d'aroma, cosa que no només augmenta el cost de la prova i l'error, sinó que també pot provocar un malbaratament innecessari.Alhora, la demanda de personalització està creixent, però les grans ampolles del mercat sovint tenen dificultats per satisfer les preferències canviants dels consumidors.

En aquest context, han sorgit kits de mostra que s'estan convertint ràpidament en una tendència important en el mercat modern de les fragàncies. En llançar kits de mostra, les marques permeten als consumidors provar una varietat de fragàncies de la marca a un cost més baix, cosa que els ajuda a trobar la fragància que millor s'adapti a ells. Aquest model no només reforça la confiança de compra dels consumidors, sinó que també ofereix noves oportunitats de màrqueting per a les marques de perfums, promovent el desenvolupament del mercat i la innovació.

Tendències del mercat i demanda dels consumidors de conjunts de mostres

1. Tendència al consum fragmentat: llibertat per experimentar amb una varietat de fragàncies

A mesura que la demanda de perfums dels consumidors canvia gradualment de la "possessió única" a "experiències diverses", el consum de perfums mostra una clara tendència a la fragmentació. En comparació amb els grans flascons de perfum tradicionals, els consumidors estan més inclinats a provar una varietat de fragàncies per adaptar-se a diferents escenaris i necessitats emocionals. El llançament de conjunts de mostres els permet explorar una varietat d'aromes i trobar l'opció més adequada per a ells mateixos sense estar limitats per les restriccions dels grans flascons de perfum.

2. Consum personalitzat: coincidència multidimensional d'ocasions, estats d'ànim i estacions

Els consumidors moderns volen adaptar les seves eleccions de fragàncies a diferents ocasions, estats d'ànim i estacions. Els conjunts de mostres proporcionen una manera convenient perquè els consumidors puguin barrejar i combinar lliurement segons les seves necessitats, fent que el perfum sigui una part realment important de l'expressió de la seva personalitat.

3. Reduir el cost de la prova i l'error: reduir el risc de compra

Com que el perfum és un producte altament personalitzat, les variacions en les tres notes del seu perfum també poden variar segons la complexió de l'individu. El model de compra tradicional de grans ampolles de perfum fa que els consumidors prenguin decisions de compra sense experimentar completament el veritable rendiment del perfum, cosa que sens dubte augmenta el cost de la prova i l'error per als consumidors. Amb un llindar de preu més baix, el kit de mostra permet als consumidors provar completament la fragància abans de decidir si compren o no l'ampolla gran, reduint considerablement el risc de compra i augmentant la satisfacció del consumidor.

4. Impulsat per les compres en línia: augment de la demanda de mostreig de fragàncies

L'auge del comerç electrònic ha fet que comprar sigui més convenient per als consumidors, però el perfum, com a producte sensorial, no ofereix una experiència olfactiva real quan es compra en línia, cosa que dificulta les decisions de compra. Per abordar aquest punt problemàtic, les marques han llançat conjunts de mostres, que no només milloren l'experiència de compra del consumidor, sinó que també ajuden les marques a millorar la taxa de conversió. A més, l'efecte "graiss raising" de les xarxes socials i els KOL ha impulsat encara més la popularitat dels kits de mostres, convertint-los en una tendència important en el mercat modern de la perfumeria.

El profund impacte dels conjunts de mostres en el mercat del perfum

1. Reinventar el camí de compra del consumidor

La manera tradicional de comprar perfums sovint es basa en provar la fragància al taulell o en la publicitat. Els consumidors han de prendre una decisió de compra sense experimentar completament la durabilitat de la fragància, la difusió i la seva pròpia coincidència, cosa que resulta en un alt risc de "compra a cegues". L'aparició de conjunts de mostres ha canviat aquest enfocament, ja que els consumidors poden provar primer una varietat de perfums diferents de la mateixa marca i després triar el més adequat per a ells, el perfum que més els agrada.

2. Impulsar l'auge de noves marques: reduir les barreres d'entrada i fer que les marques de nínxol siguin destacades

Per a les marques de perfums emergents de nínxol, la competència al mercat és ferotge, i la popularitat dels conjunts de mostres petites permet a les marques emergents oferir els seus productes als consumidors a un cost més baix, exposant a més persones els tons de fragància únics de les noves marques, donant als consumidors més oportunitats per explorar marques de nínxol i promovent el desenvolupament diversificat del mercat de perfums.

3. Promoure la protecció del medi ambient i el desenvolupament sostenible

La indústria de la perfumeria, incloent-hi, entre d'altres, la indústria de les fragàncies, té un problema de llarga data amb els residus, ja que molts consumidors compren fragàncies formals i s'adonen que no els funcionen, cosa que en última instància provoca que el producte es restringeixi o es descarti. Ara, més marques estan adoptant envasos reciclables i reduint l'ús d'articles d'un sol ús, i la majoria dels kits de mostra llançats es poden reomplir per aconseguir un patró de consum més sostenible, en línia amb la recerca moderna de conceptes respectuosos amb el medi ambient per part del consumidor.

4. La tecnologia es troba amb la personalització

El desenvolupament de la tecnologia ha promogut encara més el procés de personalització del mercat dels perfums. Les proves de fragàncies amb IA es poden combinar amb el test de personalitat del consumidor, les dades d'ús i l'anàlisi de preferències de fragàncies per recomanar el kit de mostres de fragàncies més adequat. A més, algunes regions poden oferir serveis de fragàncies personalitzats, permetent als consumidors personalitzar la seva pròpia fragància després de provar les mostres. Aquesta combinació de tecnologia i personalització ha portat el mercat dels perfums a desenvolupar-se en una direcció més precisa i personalitzada.
Les mostres de perfum en esprai no són només una tendència de mercat, sinó també un canvi en els patrons de consum que està redefinint les regles del mercat del perfum i fent que la indústria pensi en una direcció més personalitzada, sostenible i impulsada per la tecnologia.

Conclusió

Els esprais de mostra s'han convertit en una tendència important en el mercat modern de la perfumeria. No només responen als hàbits de consum fragmentats i personalitzats dels consumidors, sinó que també redueixen eficaçment el cost de la prova i l'error, permetent als usuaris explorar una varietat de possibilitats en un entorn més lliure.

En el futur, amb el desenvolupament del model de subscripció, les recomanacions personalitzades i la tecnologia de mesurament de fragàncies mitjançant IA, el kit de mostres petites influirà encara més en la manera com els consumidors trien el perfum.
Davant d'aquest canvi de mercat, les marques de perfums han d'aprofitar l'oportunitat que presenta l'economia de mostres petites per oferir una experiència més innovadora i personalitzada. Des de conjunts de mostres personalitzats i serveis de subscripció fins al màrqueting a les xarxes socials.

Des de conjunts de mostres personalitzats fins a serveis de subscripció, passant pel màrqueting i la tecnologia a les xarxes socials, les marques que aprofitin el potencial de l'esprai de mostra no només atrauran més consumidors, sinó que també guanyaran un lloc en el mercat altament competitiu de la perfumeria, obrint el camí per a les futures tendències de la indústria.